文 | 字母 AI

"养龙虾，上火山，通达方舟 Coding Plan 即刻调停。"这是火山引擎新上线居品 ArkClaw 的宣传语之一。与此同期，腾讯内测的 QClaw 也主打雷同卖点，在云霄一键部署 OpenClaw 框架。

委果在兼并时候，国内多家互联网公司运转把这个蓝本属于开辟者社区的开源款式飞速包装成居品。除了火山引擎的 ArkClaw，腾讯酿成了包括 WorkBuddy、QClaw 在内的"养虾矩阵"，阿里云、百度智能云等云厂商也纷纭掏出了自家版块的 OpenClaw。

昨天凌晨，马化腾转发了一则《腾讯全系"龙虾"居品矩阵来了，个东说念主可成功调用》微信推文，并示意："自研龙虾、腹地虾、云霄虾、企业虾、云桌面虾，安全遮挡虾房、云保安、常识库……还有一批居品陆续赶来。"

跟着各家的"龙虾矩阵"飞速延迟，阛阓也对 AI 企业开启了一轮再估值。

但比拟腾讯、字节这么的"龙虾大户"，短期内最大的赢家反而来自模子侧—— MiniMax、Kimi 和智谱。因为各个"龙虾"基本都撑持多家模子接入，这三家的模子刚好是咫尺 Agent 场景中最受宽饶的。

本周以来，MiniMax 和智谱连气儿高潮。甩手 11 日收盘，MiniMax 市值已超越百度的港股刊行市值。

另一边，字节和腾讯在作念大蛋糕的同期，也在用户交互前端分手接入了各自最中枢的流量进口：飞书、企业微信和 QQ。

这一轮由云厂商掀翻的"龙虾局"，正在渐渐演变成一场产业级竞赛。

委果所有头部 AI 厂商都在涌入这个赛说念，试图把 OpenClaw 变成新的 AI 诓骗进口。

关于字节和腾讯这么的 AI+ 云厂商而言，信得过的谜底大略并不在模子自身，而在 Agent 时间新的进口位置。

01   字节腾讯的龙虾局里，是小龙先吃饱？

这轮"龙虾热"里，一众 AI 厂商接踵入场，但疆城延迟最为激进的，照旧几家头部的 AI+ 云厂商，尤其是字节和腾讯。

字节把 ArkClaw 作念成了火山引擎上的云霄 SaaS：用户委果毋庸折腾腹地环境，大开网页就能跑一个 7 × 24 小时在线的 Agent，并成功接入飞书插件和多种模子。

腾讯相通弃取让 QClaw 在云霄部署，同期买通了自家的生态进口。装置后不错接入 QQ、企业微信，用户在手机上发一句话，就能汉典指令电脑上的 Agent 干活。

"无缝接入"既有的 C 端生态，这是头部互联网 + 云厂商才有成本作念的事情。字节和腾讯除外，阿里在此前发布了 QoderWork 和 JVS Claw，智谱、MiniMax、Kimi 也接踵推出自家 OpenClaw 生态居品，百度赶在 11 日推出了自家的 DuClaw。

一时候，中国 AI 圈的养虾池里群英集合。但若是只从模子层面来看，这一波大厂龙虾局里，先"吃饱"的其实是几家颓靡模子公司。

基于 OpenClaw 生态，ArkClaw 并不单撑持 Seed-Doubao 2.0，QClaw 也不是只可跑混元系列；相背，这些平台广漠撑持外部模子接入，ArkClaw 的技能文档里就公开列出了 Doubao-Seed、Kimi 2.5、MiniMax 2.5、GLM 等选项。

以 OpenRouter（全球第一大第三方模子 API 团聚平台）为例，畴昔一段时候里，在 OpenClaw 生态的驱动下，该平台上最热点的模子中，委果泰半来自国产模子。

在咫尺的 OpenRouter 月榜单上，MiniMax M2.5 仍是烧掉了惊东说念主的 8.1 万亿 Token，领跑该榜单。前十名中还有 Kimi K2.5、DeepSeek V3.2、GLM 5 和 Step 3.5 等国产模子。

成功的效果是，自然像腾讯因为 QClaw 的推出一度市值重回 5 万亿，但 MiniMax 和智谱被视为这轮调用增长的最大受益者，市值也水长船高，MiniMax 致使超越了百度在港股的刊行市值。

代入到字节和腾讯等大厂视角，不贫瘠出这么一个判断：脚下 OpenClaw 最稀缺的不是模子，而是把开源 Agent 从极客玩物变成可用居品的智力。

脚下最进攻的，是趁着热度作念大以"龙虾"为代表的 Agent 生态蛋糕。是以在畴昔一周中，咱们不错看到这么的形式：

上周，腾讯云在深圳总部办免费线下装置行为，劝诱了上千东说念主列队；财新的报说念中流露的数据称，到 3 月初，装置在腾讯云上的 OpenClaw 用户仍是超越 10 万。

字节这边则不是搞"摆摊装虾"，而是通过甚山引擎、Coze 和飞书教程直播，把 OpenClaw 飞速作念成一个低门槛责任流器用。

近日，百度也在自家工区门口举办了"龙虾"市集行为。数十名百度工程师一双一为近千名用户提供了云霄 OpenClaw 免费装置职业。

带着龙虾"破圈"，大厂们的谋齐截致：先把部署、接入、使用成本砍到最低，把"养虾"从开辟者小圈子推到更大的东说念主群和企业场景里。

为什么会这么？因为 OpenClaw 形态的 Agent 颠覆了传统 Chatbot 的运作逻辑。

传统的 Chatbot 逻辑是一问一答，OpenClaw 这么的通用 Agent 则是一整条任务链：谋划、调用器用、践诺、读取效果、再谋划。

模子一朝被嵌进这种轮回里，在调用量激增的同期，种种龙虾 Skill 生态也应时而生。

是以，以字节和腾讯为代表的大厂"龙虾局"，名义上是带着 MiniMax、智谱、Kimi 这些"小龙"全部作念大蛋糕，执行上是思从平台视角诞生升引户领路，扩大 Agent 用户基础和自家居品品牌形象。

换言之，神色路 OpenClaw 时间的 Agent 生态，咱们需要先将其证实成平台层和模子层。至少在脚下的开源生态下，平台层和模子层不一定来自兼并家公司：打造平台的企业对准的是获客和作念大阛阓，而被调用最多的模子公司，变现智力则大幅擢升。

但这并不虞味着，大厂们是在给别东说念主作念嫁衣。腾讯和字节围绕 OpenClaw 的算作，本色上是在锁定云用户、千里淀调用数据，并尽可能把 Agent 使用习尚绑定到我方的办公和酬酢生态里。

这亦然为什么，在几大云厂商的"自营"龙虾中，咱们要把 QClaw 和 ArkClaw 单独拿出来看。大部分企业的操作是撑持或接入 OpenClaw，而这两家头部互联网企业仍是接入了自家 IM（即时酬酢）生态，先找到用户和场景，再渐渐落地需求。

"小龙"们吃饱了全行业一同作念大的用户体量，但这仅仅第一趟合。Agent 的平台层和模子层之间，不同体量企业的生态各异正在知道。

02   "自营" Claw 背后，是飞书和企微的护城河

脚下，OpenClaw 很火，但到底好不好用，这个问题一直在各大社媒上众说纷繁。

一个不可淡薄的现实是：许多平凡用户部署了 OpenClaw，却并不知说念它到底不错作念什么。

在一些内容社区，点开 OpenClaw 相干话题逛上一圈，会发现咫尺大多数用户的需求仍停留在比较基础的任务，举例整理邮件、查询信息或生成马虎文档，而信得过复杂的企业级自动化场景仍然相配少。

近期在某平台上，AI 博主 JET 发了这么一篇条记："深圳养龙虾现场回归，给民众泼点冷水。"

JET 的主页提到，他曾有两家头部 AI 企业从业阅历。是以他以业内东说念主士视角写说念——现场会通明，许多一又友会来问我雷同的问题：

"我有一个小龙虾，我何如用它作念 XXX？"

"我能不行用龙虾作念一个居品？"

"当你手里有一个锤子，看什么都像钉子。"在条记的终末，JET 这么总结"龙虾热"下的众生相。

与技能层面的 0 到 1 比拟，用户心智和主动开拓需求的 0 到 1 更难完成。

在这种情况下，ArkClaw 和 QClaw 的意旨，其实并不是让 OpenClaw 一下子变得更好用，而是给"龙虾"提供不错施展拳脚的现实场景。

把 Agent 接入现存的办公软件体系，看起来仅仅一次马虎的适配，但这恰正是头部互联网集团的最大上风。

腾讯与 QClaw 一同推出的 WorkBuddy，不错成功聚合 QQ、飞书、钉钉等办公器用，并撑持多 Agent 并行践诺任务，举例自动整理贵府、处理日程或生成文档。

而 ArkClaw 依托火山引擎资源，在使用中不错成功调用飞书插件体系，让 Agent 自动处搭理议纪要、文档表格或责任进程。

换言之，龙虾脚下最顺应铺开的场景，其实是依托办公软件生态帮东说念主"打杂"。

而在 B 端即时通信 + 办公套件领域，畴昔十几年里，中国企业软件生态其实仍是酿成了相配领路的形式：飞书、企业微信和钉钉。

这些平台自身就承担着企业互助、文档解决和进程审批等功能。而依托云霄部署的 OpenClaw Agent，不错在安全相对可控的情况下，为个东说念主开辟者和企业客户提供自动化智力撑持。

至于为什么更偏 B 端而非 C 端，OpenClaw 的特质仍是阐扬了这少许。出动互联网时间，OpenClaw 之是以能作念到" Open "，是诞生在" Computer Use "基础上的；在 PC 端用户授权的前提下，Agent 不错收受系统层的一众智力和用户信息。

抛开 OpenClaw 的安全隐患暂且不谈，PC 阛阓在畴昔 10 余年中一直处于用户流失情状。在出动互联网海潮中，PC 用户些许有些"小众"；反而在 B 端，PC 仍然承担着坐褥力主力的扮装。

因此，从产业结构来看，字节和腾讯推动 Claw 居品化，其实仍是在对准 B 端的办公协同场景，争夺 Agent 时间的进口位置。

在这种竞争结构中，大厂的上风相配彰着。

最初是平台生态。飞书和企业微信仍是积攒了多量企业用户，也自然千里淀了多量种种 Skill 的使用需求。其次是云资源，OpenClaw 在践诺任务时需要不竭调用模子 API，复杂任务频频需要多量 Token 诡计。

投行 Barclays 的辩论夸耀，AI Agent 在践诺任务时需要多轮推理与器用调用，其 Token 消费可达聊天机器东说念主的约 25 倍。与此同期，NVIDIA 的技能著作指出，复杂推理模式下，一次完好的多步推理进程可能带来 最高约 100 倍的诡计与 Token 消费，使 Agent 系统成为面前大模子诓骗中最消费算力的形态之一。

智谱此前就因调用量激增，导致 Coding Plan 使用不领路，因 Token 消费畸形向用户致歉，并对订阅用户给予赔偿。字母 AI 了解到的一些行业里面讯息夸耀，部分颓靡 AI 公司仍是运转回流第三方云厂商，以获取更多云资源撑持，守护 API 调用职业领路。

更进攻的是用户习尚。一朝企业运转习尚在飞书或企业微信中使用 Agent 自动完成任务，举例整理数据、生成申诉或运行剧本，这些自动化进程就会渐渐千里淀在平台上。

这亦然为什么，在面前的 OpenClaw 生态中，模子反而更像是一种可替换组件；而需乞降使用场景，咫尺看还需要厂商们思目标喂到用户嘴边。

开辟者今天不错调用 MiniMax，未来也不错切换到 GLM 或 Kimi，但任务仍然运行在兼并套 Claw 平台上。

就在前天，钉钉也布告全面接入 OpenClaw，况且到本月底，企业和个东说念主开辟者在使用 OpenClaw 时，调用钉钉相干 API、Webhook 或 Stream 职业，可赢得不限量的免费调用额度。

这场进口级龙虾之战的三大头部选手，终于凑皆了。

03   从"养虾"到委用：结尾照旧拼基模

OpenClaw 的第一阶段是部署竞赛，而第二阶段会变成委用智力的竞赛。

这少许其实仍是运转在产业商讨中显露。咫尺，OpenClaw 的爆发很猛进程上来自开辟者社区和个东说念主用户：一键装置、自动浏览网页、调用器用践诺任务，这些智力让 Agent 看起来像一个不错"干活"的 AI。

但这种热度并不虞味着企业级落地。Agent 与传统聊天模子最大的不同在于，它自然需要造访邮箱、浏览器、文献系统和 API 把柄，这些高权限操作一朝出错，风险就会成功落到某些业务算作上，而不仅仅一次薪金乌有。

换句话说，OpenClaw 兼具风险和价值的特质，能否依托云平台的安全机制终结均衡，咫尺还要打一个问号。

另一方面，计谋和监管侧对"龙虾热"仍然是一种相对感性的推动情状。

最近一段时候，我国多地都对 OpenClaw 相干生态提供算力和资金撑持。举例深圳、无锡、合肥、苏州等城市都推出了针对 Agent 生态的补贴和孵化筹备。

与此同期，工信部等监管机构发文强调，OpenClaw 在部署时存在"信任领域肮脏"问题，要求加强数据造访规则、身份认证和日记审计等安全要求。

换言之，咫尺的"养龙虾潮"仍然带有彰着的试错特征，领路跑通的企业级链路还莫得出现。

关于以腾讯和字节为首的 AI 云一体头部厂商，保持耐烦、不竭铺开 Agent 生态，将是一个历久命题。

保持耐烦的第一层因素，是用户生态和付费机制的培养还需要更多时候演进。不论是 B 端照旧 C 端，"龙虾生态"的无数 Token 调用量永久是一个影响其普惠的难题。

潇湘晨报近期的报说念夸耀，灵验户反应使用 OpenClaw 薪金了仅 30 个问题，就烧掉了 100 万 Token。

咫尺，字节、智谱在内的多家 AI 厂商，对模子调用遴荐了与 Coding Plan 联结的模式。模子调用也不再是传统的按 Token 收费，订阅制 + 按用户肯求数计费的模式，正在多个平台同步推动。

第二层是 OpenClaw 架构的安全性。咫尺大部分厂商都提供了云霄部署智力，在云霄诞生了造访规则、数据遮挡、沙箱等安全次序。而在主流 AI 厂商中，唯有智谱的 AutoClaw 弃取了全腹地部署的模式。

但咫尺以 OpenClaw 为代表的通用 Agent 生态还比较早期，"龙虾"掌捏的 Skill 库仍在不休延迟中，日后 Agent 智力的每一轮迭代，都需要安全层面的及时匹配。

不论是 C 端照旧企业用户，诞生信任频频都需要一个相对较长的周期。

马化腾最新的一又友圈也标明，这场新一轮 Agent 之争才刚刚运转，咫尺要作念的事唯有一个，即是给"龙虾"找场景、搭需求。

耐烦的另外一面，是等模子。咫尺，OpenClaw 生态下，几家头部厂商的模子比拟小龙公司的模子并无上风，有的致使还略显颓势。

尤其是最近几个月里，腾讯和阿里都阅历了 AI 部门变动。天才科学家姚顺雨入职后，腾讯在旧年年底刚刚完成了 AI 业务架构大退换。而阿里方面，则刚刚阅历了 Qwen 团队的重组，以及中枢东说念主物林俊旸的下野。

而在居品侧，一朝试跑完一轮找场景、搭需求的过程，AI 驱动居品的中枢竞争力就会变成基模技能实力和性价比的比拼。

"关于那几家公司（MiniMax、Kimi、智谱），脚下这种调用量暴涨的势头不一定能历久守护。"一位来自某头部 AI 厂商的资深业内东说念主士向字母 AI 示意，近期的龙虾热有行业刺激的要素，但仍是饱和几家"小龙"把营收作念起来。"当今阛阓饱和大，有 10 万日活就能扛起百万 API 营收了。"

而关于畴昔通用 Agent 领域竞争的中枢因素，该业内东说念主士示意，模子仍然会是历久竞争力。况且由于 OpenClaw 形态的洞开属性短期内不会改换，平台之上的模子阛阓，仍将是各路厂商正面竞争的态势。

"办公阛阓的 IM 仍是饱和了，莫得厂商会思搞霸王条目，是以不论哪个平台都会赓续撑持外部模子。"该业内东说念主士这么说说念。

若是把时候维度拉长，咱们会发现，今天的 OpenClaw 崛起，很像互联网历史上一个老到的模式：

在 Android 早期，信得过赢利的是诓骗开辟者，而不是 Google 自身。

但跟着用户领域扩大，Google 渐渐通过诓骗分发、职业进口和告白体系掌捏了生态规则权。

有智力作念平台的企业先扩生态，历久来看，终会迎来价值回流。

也许下一次回流开yun体育网，即是 Agent 时间的新进口开启之时。